Na konci roku 2025 se Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd., uprostřed současného hospodářského poklesu, zaměřila na kultivaci a budování schopností svého prodejního týmu pro přeshraniční operace elektronického obchodování. Cílem společnosti bylo transformovat své tradiční prodejní metody, rozšířit své podnikání na přeshraničním trhu elektronického obchodování a rozšířit své obchodní obzory tím, že se začlenila do vládních a globálních obchodních setkání a aktivně se organizovala také na školeních a globálních úřadech. provedla posouzení budoucích strategií rozvoje podnikání pro Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd.
Mezi hlavní body tohoto školení patřilo:
1. Jádro vstupu na zámořský trh
V souladu se současnou situací společnosti spočívá těžiště zahraničního podnikání v přesné analýze trhu a identifikaci cílových segmentů trhu. To zahrnuje začlenění platforem a metod pro provoz více kanálů. Na základě rozsáhlých zkušeností společnosti Hanjia Commodity v tradičním sektoru zahraničního obchodu v průběhu let jsme důkladně analyzovali nákupní chování zákazníků v cílových zemích a regionech. Také jsme pochopili spotřebitelské zvyklosti a důraz na historický výběr produktů a kulturní, kulturní faktory. umístění a struktura produktu pro každý cílový trh. Vytvořili jsme odstupňovanou produktovou řadu, včetně úvodních produktů, vysoce kvalitních položek, cenově výhodných produktů a prémiových vlajkových produktů. Pokud jde o provozní kanály, provedli jsme hloubkový průzkum platforem a platforem sociálních médií, které běžně používají naši cíloví zákazníci, a vytvořili jsme tak komplexní prodejní síť. Na tomto základě jsme zavedli podpůrné servisní postupy. Naším cílem je zavést systém duálního modelu zahraničního obchodu, který se opírá jak o tradiční zahraniční obchodní platformy, tak i o přeshraniční obchodní platformy. stabilní pokrok v průběhu několika let. Snažíme se dosáhnout našich cílů prostřednictvím efektivní komunikace a interakce se zákazníky online i offline. Kromě toho jsme vybudovali robustní dodavatelský řetězec a logistický systém, naplánovali zámořské sklady a optimalizovali řízení zásob, abychom zvýšili efektivitu služeb.
2. Prodejní tým pro zámořské podnikání
Po identifikaci cílů a provozních metod pro zámořské podnikání jsme vytvořili specializovaný prodejní tým s odbornými znalostmi v přeshraničních operacích. Pokračujeme ve zdokonalování našeho talentového fondu a provozních mechanismů výběrem klíčových zaměstnanců ze stávajícího prodejního týmu Jinhua Hanjia Commodity prostřednictvím školicích programů. Definovali jsme role a odpovědnosti každého člena týmu, stejně jako specifické řízení provozních platforem a koordinace poprodejních týmů, koordinace pozákaznických služeb a logistiky management.Optimalizujeme výběr a řízení zásob našich produktů kuchyňského nádobí a vinařských nástrojů na základě spokojenosti zákazníků a zpětné vazby od trhu.Proaktivně reagujeme na potřeby zákazníků platformy i spotřebitelů na cílovém trhu.Během příštích dvou let plánujeme vyslat zahraniční výzkumné týmy, aby neustále monitorovaly obchodní trh a zákaznické trendy.Podporou spolupráce a podpůrné týmové kultury se snažíme zlepšit soudržnost našeho prodejního týmu v oblasti přeshraničního obchodního úsilí a usnadnit rozvoj obchodních problémů.
3.Operační metody pro zahraniční podnikání
Podstata úspěšného provozu spočívá v efektivním využívání platforem a jasném rozdělení odpovědností v rámci týmu. V počátečních fázích expanze podnikání v zámoří se budeme spoléhat na strategie placeného marketingu, jako je reklama na vyhrazených webových stránkách, budování přítomnosti na sociálních sítích a investice do Google Ads a TikTok Ads. je nezbytné pečlivě posuzovat a řídit rizika a zajistit soulad se všemi příslušnými zákony a předpisy. To zahrnuje jasné porozumění právům duševního vlastnictví spojených s našimi produkty, jako je kuchyňské nádobí, nástroje na víno, otvíráky na víno, sady na víno, škrabky na ovoce a zeleninu a zátka na víno. Aktivně začleníme naše obchodní praktiky do tržních předpisů zemí, kde působíme, abychom se vyhnuli jakýmkoli právním problémům.
4. Výzvy a budoucí směry pro transformaci tradičních továren zahraničního obchodu na přeshraniční elektronický obchod
Mezi hlavní potíže společnosti Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. při přechodu od tradičního zahraničního obchodu B2B k přeshraničnímu elektronickému obchodu patří změna provozního myšlení, zlepšení provozních schopností a získání hlubokého porozumění přeshraničním obchodním praktikám. Chybí také předvídavost ohledně jedinečných aspektů přeshraničního obchodu. Tradičním zahraničním obchodním zvyklostem a metodám, které musí odpovídat nezbytným provozním modelům a metodám přeshraničních společností, nejsou dobré. Další výzvou je nedostatek specializovaných talentů pro přeshraniční e-commerce; odbornost současného týmu se primárně zaměřuje na tradiční velkoobchodní zahraniční obchod, takže rychlý přechod je náročný.
